No mundo dos negócios, isolar-se raramente é o caminho mais rápido para o sucesso. É por isso que existem programas de parceiros B2B: para criar relações inteligentes e vantajosas entre empresas. Quer se trate de uma startup SaaS, de uma plataforma fintech ou de uma marca de apostas como a BizBet, a utilização da rede de parceiros certa pode expandir seriamente o seu negócio.
Então o que são exatamente os programas de parceiros B2B? Como funcionam? Que tipo de parcerias de afiliação existem?
Vamos explicar tudo sem linguagem técnica: apenas conversa real, exemplos reais e algumas dicas para o ajudar a encontrar a solução perfeita.
O que são os programas de parceiros B2B?
Existem muitos tipos de parceiros afiliados, mas quando se trata de crescimento do negócio a longo prazo, os programas de parceiros B2B oferecem mais valor estratégico e estabilidade. Em termos simples, um programa de parceiros B2B é uma forma estruturada de as empresas trabalharem em conjunto e desenvolverem os negócios umas das outras. Pense nisto como uma colaboração com benefícios: uma empresa fornece ferramentas, serviços ou produtos e a outra promove-os ou vende-os aos seus próprios clientes ou público. Ficam todos a ganhar. Compreender os diferentes tipos de parcerias de afiliados B2B pode ajudá-lo a escolher um modelo que se alinhe com os seus objetivos, quer seja afiliado, referência, revendedor ou marca branca.
Aqui está um exemplo rápido: a BizBet, uma plataforma de apostas emergente, tem um programa de parceiros B2B em que os editores de media, os influenciadores e até as agências de marketing podem promover a plataforma da BizBet junto do seu público. Em contrapartida, ganham comissões por cada cliente que referenciam. É simples, não é?
Mas não se trata apenas de ligações de referência. Algumas parcerias B2B envolvem integrações profundas, campanhas de marca conjunta, produtos de marca branca ou mesmo revenda em grande escala.
Por isso, quando as pessoas perguntam “O que são programas de parceiros B2B?”, a verdadeira resposta é: são formas flexíveis e poderosas de crescer através da colaboração estratégica, e há um tipo para quase todos os géneros de empresas.
Principais tipos de programas de parceiros B2B
Não existe um modelo único quando se trata de parcerias B2B. Dependendo dos objetivos da sua empresa e do grau de envolvimento que pretende ter, há vários modelos que pode explorar. Aqui estão alguns dos principais tipos de programas de parceiros B2B que estão a dominar a área em 2025:
1. Parceiros afiliados
Esta é a forma mais comum (e frequentemente a mais fácil) de começar. Os parceiros afiliados promovem o seu produto ou serviço utilizando ligações de rastreio únicas. Ganham uma comissão sempre que alguém se regista, subscreve ou compra algo através da sua ligação.
Ideal para:
- • Bloggers;
- • Sites de meios de comunicação social;
- • Influenciadores;
- • Comunidades de nicho.
Exemplo:
O programa de afiliados da BizBet dá aos parceiros acesso a materiais de marketing e ferramentas de monitorização. Quando alguém faz uma aposta através da sua ligação, você recebe uma parte. Não são necessárias chamadas de vendas ou gestão de contas, basta direcionar o tráfego e ser pago.
2. Parceiros de referência
Semelhante aos afiliados, mas frequentemente mais pessoal. Os parceiros de referência recomendam normalmente o seu produto a clientes ou contactos com os quais já têm uma relação. Trata-se menos de volume de tráfego e mais de contactos de alta qualidade.
Ideal para:
- • Consultores;
- • Agências;
- • Freelancers.
Estes parceiros podem não precisar de um painel de controlo ou de uma ligação de afiliado, apenas de uma forma de enviar leads e ganhar recompensas se esses leads forem convertidos.
3. Revendedores
É aqui que a questão se adensa. Um revendedor vende efetivamente o seu produto, por vezes sob a sua própria marca. Podem tratar do apoio ao cliente, da faturação e de tudo o resto.
Ideal para:
- • Empresas estabelecidas num setor vertical semelhante;
- • Agências com fortes relações com os clientes;
- • Distribuidores regionais.
É frequente encontrar este modelo em setores como o SaaS, o alojamento e as soluções tecnológicas.
4. Parcerias com marcas brancas
Quer o seu produto em mais locais, mas com a marca de outra pessoa? É para isso que serve a marca branca. Você fornece o backend e os seus parceiros colocam o seu próprio logótipo e vendem-no como se fosse deles.
Ideal para:
- • Empresas que se estão a expandir para novos mercados;
- • Marcas que pretendem lançar-se rapidamente sem criar tecnologia de raiz.
É uma parceria mais complexa, mas que pode conduzir a uma escala massiva se for bem feita.
5. Parceiros de tecnologia ou integração
São parceiros que criam com base no seu produto, o integram com outras ferramentas ou o agrupam como parte de uma solução mais vasta. Trata-se de criar um ecossistema melhor.
Ideal para:
- • Plataformas SaaS;
- • Empresas baseadas em API;
- • Ferramentas que resolvem “uma parte” de um fluxo de trabalho maior.
Estas parcerias ajudam-no a alcançar novos públicos e a manter-se competitivo num mercado ligado.
Como escolher o programa de parceiros B2B certo
Com tantos tipos de programas de parceiros B2B disponíveis, é natural que se sinta um pouco perdido. Deve optar por um modelo de afiliado? Experimentar a revenda? Mergulhar nas marcas brancas? A verdade é que não existe uma resposta universal: o programa de parceiros certo depende da sua empresa, do seu público e dos seus objetivos.
Mas não se preocupe, não precisa de ter um diploma de gestão para saber o que fazer. Eis como abordar a decisão como um profissional (sem perder a cabeça).
1. Comece pelo seu público
Pergunte-se: Quem é que eu realmente sirvo?
Se o seu público é composto de indivíduos ou pequenas empresas que precisam de soluções rápidas e de baixo compromisso, os programas de afiliados ou de referência são provavelmente a sua escolha ideal. São simples, escaláveis e não precisa de lidar com as vendas ou o apoio.
Se trabalha com empresas de maior dimensão ou com clientes a longo prazo, as parcerias de revenda ou de marca branca poderão ser mais rentáveis. Estes modelos oferecem uma colaboração mais profunda, margens mais elevadas e mais controlo, mas também exigem um maior envolvimento.
2. Tenha em consideração o seu tempo e recursos
Seja honesto: quer tratar de tudo ou não?
- • Se está à procura de uma solução do tipo “configurar e esquecer”, os programas de afiliados são de baixa manutenção. Você promove, acompanha e ganha dinheiro.
- • Se tiver capacidade para gerir as relações com os clientes, a integração ou o apoio, as parcerias de revendedor ou de integração podem ser muito gratificantes, tanto do ponto de vista financeiro como estratégico.
Por outras palavras: escolha um modelo que se adapte ao seu estilo de vida e não apenas aos seus objetivos de rendimento.
3. Avalie o apoio e as ferramentas
Os programas de parceiros não são todos iguais. Um bom programa deve oferecer:
- • Um painel de controlo simples e fiável;
- • Uma estrutura de comissões transparente;
- • Materiais de marketing prontos a usar;
- • Pagamentos rápidos e consistentes;
- • Apoio humano real sempre que precisa.
Se um programa de parceiros o deixa a adivinhar, a correr atrás de pagamentos ou a construir tudo a partir do zero, é um sinal de alerta. Procure marcas que tratem os seus parceiros como verdadeiros parceiros.
Por exemplo, plataformas como a BizBet oferecem aos seus afiliados não apenas ferramentas de monitorização e banners, mas também apoio personalizado e modelos de pagamento flexíveis. Esse tipo de apoio faz uma enorme diferença quando se está a tentar crescer.
4. Pense a longo prazo
Claro, as comissões a curto prazo são agradáveis. Então, e o próximo mês? E o próximo ano?
Alguns programas de parceiros oferecem receitas recorrentes, o que significa que continua a ganhar enquanto o cliente referido se mantiver ativo. Os outros são pagamentos únicos. Ambos têm o seu lugar, mas deve pensar nos seus objetivos a longo prazo.
Está a criar um canal de monetização rápido ou um fluxo de receitas a longo prazo? Escolha de acordo com a situação.
5. Teste, aprenda, ajuste
Não tem de conseguir o resultado perfeito à primeira tentativa. Na verdade, muitos profissionais de marketing B2B bem-sucedidos testam vários programas de parceiros antes de se decidirem pelos que têm melhor desempenho. Comece com pouco, monitorize tudo e não tenha medo de abandonar um programa que não esteja a dar resultados.
Por vezes, a opção perfeita não é a que tem o nome mais conhecido, é a que apoia a sua estratégia, paga a tempo e ajuda-o a crescer.